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            夢天木門屈凡軍抖音首秀 在線講解線上營銷的破局密碼

            核心提示: 在如今這個時代,溝通不應該有成本。我希望通過抖音直播的方式,打通總部與地方經銷商之間的聯系。

            【搜門網訊】“在如今這個時代,溝通不應該有成本。我希望通過抖音直播的方式,打通總部與地方經銷商之間的聯系。”近日,一場別開生面的抖音直播在木門人的朋友圈刷屏。一向以沉穩睿智形象出現在公眾視野中的夢天營銷副總裁屈凡軍成功“轉型”成風趣幽默的主播屈老師,在線授課。

            本著“人人會直播,人人用直播”的想法,屈老師身體力行投入到直播事業中,用自己的直播首秀向經銷商展現直播的魅力。

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            疫情陰影下的木門思考

            隨著新型冠狀病毒感染肺炎疫情的蔓延,人員流動受限、消費活動受抑制、各地延遲復工,疫情對木門企業的沖擊日益嚴重。

            面對這場“突如其來”的疫情,屈老師并沒有單純的將其看做是一場災難,反而是從危機中看到了機遇。“本次疫情將是企業發展的放大器、加速器、檢驗器”。在屈老師看來,近年來木門行業持續低迷,又遭遇如此嚴重的疫情,在這樣的情況下,企業的優劣勢將被不斷放大,隨著劣勢企業越來越難以為繼,行業將加速洗牌。在直播中,屈老師更是直言,隨著行業的冬天愈加寒冷,夢天的春天也即將到來。

            雖然對未來胸懷信心,但是疫情的陰影依然籠罩在整個木門行業之上。對此,屈老師表示,本次疫情將會深刻影響行業的發展,企業必須用一場深徹的變革來推動發展。

            廠商一體化新零售營銷體系

            隨著疫情的深入,作為銷售終端的經銷商群體壓力陡增。對于受疫情影響嚴重的經銷商群體,越來越多的企業開始推出扶持經銷商的政策,向重壓下的經銷商輸血。夢天也制定了一攬子幫扶計劃,但是與大多是木門企業不同,夢天在向經銷商輸血的同時,十分注重幫助經銷商造血。據介紹,夢天投入1000萬作為新零售專項預算助力企業轉型,加速廠商一體化的新零售營銷體系建設。

            夢天-3(1)

            在直播課堂中,屈老師也重點講解了夢天的廠商一體化的新零售營銷體系的構建。在屈老師看來,所謂新零售之新,在線下轉線上體驗方式的變化。即:入口體驗、場景體驗(案例場景  產品效果場景)、方案體驗 、服務體驗(產品保養、維護)都將從線下轉到線上。這就要求廠(制造和營銷總部)商(終端經銷商)一體化經營,共同迎接新零售時代的新挑戰。

            在新體系構建過程中,首先要熟悉掌握的就是新的轉化思維和工具。在新的時代,直播、視頻,已經逐漸獲得消費者的認可。在這個“人人都會直播,人人都用直播”的時代,直播營銷已經成為品牌蓄客的重要手段。對于直播等新工具的運用,屈老師直言,“工具熟悉之后會越來越簡單,我們要做的是相信自己的東西可以給別人帶來價值,并把自己最專業的東西用最簡單的方式告訴大家”。

            對于新的模式,屈老師表示,要全員轉型升級,擁抱線上,擁抱新模式,重視內容制作,重視用戶體驗。,戰區放開打,有什么好模式可以放開干。把握機會  不求戰法,只求戰果。

            同時在現在的實操中,屈老師也給出了5種總部鼓勵和支持的形式:1、總部操盤 2、戰區操盤3、城市操盤4、商場平臺、聯盟在線(鼓勵支持經銷商對接紅星居然的直播入口)  5、 線上模式及平臺直播、抖音、快手、第三方、微信營銷模式 、天貓流量免費對接,加大在天貓的投放,扶持線下。同時,屈老師也建議有條件的經銷商,專人對接新零售業務。

            天行健,君子以自強不息

            廠商一體化,有廠的努力,更要有商的配合。在本次疫情中,壓力最大的無疑是經銷商群體。重壓之下,很多經驗豐富的經銷商都亂了手腳。

            對于優秀的夢天經營者們,屈老師呼吁大家冷靜面對困難,克服時艱,需有“三心三義”。一心:回歸初心(找回經營的原動力);二心:培養耐心;三心:強化信心(信心來源于模式的創新和精細化的管理);一義:經營者應有長期主義,追求長期價值,不要傷害團隊和客戶;二義:管理者應有現場主義,追求設身處地,不在辦公室隔空指揮;三義:執行者應有行動主義,追求創新、增強價值。

            天行健,君子以自強不息。面對疫情,最好的解決方案永遠是“自救自強”!經銷商不能坐等扶助政策,要調動所有力量,轉型自救。營銷創新、精細管理、現金流管理將是轉型升級的三個重要方向。

            在直播課堂,屈老師也給經銷商伙伴提出了營銷創新、精細管理的方法。1、用戶細分:擴大用戶數,將用戶再聚攏;2、培養超級用戶,實現用戶裂變,打造夢享合伙人10+20+40裂變;3、產品細分:在當下經營環境下,做價格調整策略,改變產品組合;4、團隊細分:要求對公司現有的業余流程重新再造。推動團隊提高在線學習平臺,為線下創造價值。

            最后,屈老師用任正非的《北國之春》勉勵大家,“冬天總會過去,春天一定來到。我們乘著冬天,養精蓄銳,加強內部的改造,我們和日本企業一道,度過這嚴冬。我們定會迎來殘雪消融,溪流淙淙,華為的春天也一定會來臨。”

            搜門網評:從企業高管到抖音主播,屈凡軍的跨界嘗試給了行業很好的啟示。隨著疫情的深入,家居消費行為習慣正在發生深刻的變化。線上營銷的模式極有可能從疫情期間的應急措施,變成日?;臓I銷手段。對于相對傳統的木門行業來說,如何玩轉線上營銷,將會是一個繞不開的新命題。

            在這個行業轉型的關口,夢天的廠商一體化新零售營銷體系給了木門企業一個很好的學習模板。如何將最貼近消費者的經銷商活躍起來,可能就是這道線上營銷命題的答案。最后,對于投入巨資為經銷商輸血的木門企業,是否也應該考慮一下,授人以魚,不如授人以漁。

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            責任編輯:李碩
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