關注家裝渠道，另一個說法是關注“整裝渠道”，二者含義基本相同。因為，站在用戶端看，家裝是一直朝著整裝進化的。也正是這種進化，為家居企業和家裝渠道奠定了合作基礎。
隨著家居市場進入存量房時代，尋找更多渠道和新模式，成為家居企業的重中之重。也正因此，近年來時常有家居頭部企業與家裝頭部品牌合作的新聞透出。而從這些動作中，或許可以梳理出些東西來。
資料圖片：2020年11月，索菲亞與圣都家居裝飾集團簽署戰略合作協議，宣告雙方正式達成戰略伙伴關系
首先是文前所提，站在用戶端看，家裝一直是朝著整裝進化的。這個進化的原動力，是消費者對省心省力裝修的需求和期望。只不過，服務方是否滿足這種需求，取決于市場發展態勢和各方面條件是否具備。
這里的“服務方”，更多時候的首當其沖者是裝修公司。提供基礎硬裝是裝修公司基本業務，而是否提供柜類、木門、廚電甚至軟裝，提供到什么程度，裝修公司的決策會受到多方面影響，比如當前業務組成下的收入是否滿意、增加業務是否有利可圖、欲增加的業務是否有匹配合作伙伴等。
服務端的生存依靠“有的放矢”，這個“的”就是市場需求。省心省力裝修是市場永恒需求，所以隨著各方面條件的到來與成熟，家裝走向整裝是必然。只不過，不同時段，“整”的程度不同、遞進發展而已。
資料圖片：2022年8月，圣都“一心一億”整裝聯盟發布會在杭州舉辦，合作品牌增至18家，TATA木門加入成為圣都合作伙伴
從“家居企業與家裝渠道增進合作”的信息中，我們也聞到了家居行業競爭的火藥味越來越濃——很多時候，企業的戰略步驟是“被逼出來的”，家居企業每拓展一個新渠道，都或多或少意味著原有渠道的競爭加劇。
中國房地產紅利來臨時，家居企業初期的最大市場集中于兩方面，一是零售，二是工程。對于大多數品牌而言，零售是絕對市場，只有少數品牌將大部分業務專注于工程領域。當更多品牌把目光投向工程領域時，意味著包括零售在內的傳統渠道開始遭受擠壓——要么分食者增多，要么客源被新渠道分流。同樣，當越來越多家居頭部品牌開始將目光投向家裝渠道時，同樣意味著原有渠道開始受到擠壓，或者擠壓程度越來越大，“被迫尋找新的突破口”勢成必然。
資料圖片：2023年“3·15”前夕，尚品宅配聯合多家家具、廚電頭部品牌，啟動“大牌聯盟全屋隨心選”，為消費者提供一站式、高品質、省心高效的家居家裝服務
第三個感受到的信號是，家裝市場的變革式發展進入突飛猛進期，也預示著行業洗牌展開。
家裝行業業務范圍的擴大，無論對消費者還是企業本身而言，都是好事。消費者家裝越來越輕松，家裝企業營業收入提高。但“我之蜜糖，彼之砒霜”，任何業務發展模式不可能適合所有企業，強強聯合之下，一些品牌能力與資源幾何式增長同時，也不可避免會有品牌無法適應變化而淘汰出局。
概而言之，這就是當下的態勢：市場端對整裝的需求是永恒之“勢”；家裝渠道已對這一需求展開前所未有響應；家居企業在競爭激烈背景下，開始對家裝渠道的合作加以重視——家裝渠道的價值，開始顯現。當然，這一態勢能否良好發展并不斷放大，取決于合作雙方是否具有“共贏”心態。
不管怎樣，家居企業可以對家裝渠道給予適當關注，并根據自身能力和發展戰略，對是否合作、合作程度等進行考量。
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