夢天家居2022年報出爐：營收降、凈利增，盈利能力提升

4月27日，夢天家居(603216.SH)發布2022年年度報告。報告顯示，2022年度夢天家居實現營業收入13.89億元，較上年同期降低8.6%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.2億元，較上年同期增長20.43%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1.86億元，較上年同期增長3.64%。

營收降低主因為大環境

報告顯示，夢天家居2022 年營業收入降低的主要原因是受房地產調控政策及市場經濟下行影響，經銷商模式收入較上年同期下降14.79%。但通過深化重點城市家裝渠道布局、與頭部裝企深度戰略合作，家裝公司模式收入增長108.64%。兩相作用，導致營業收入下降 8.60%。

多方面舉措，促進盈利能力提升

雖然營業收入略有降低，但夢天家居的凈利潤實現了20.43%的增長。這意味著，其盈利能力得到提升。

報告顯示，為提升盈利能力，夢天家居進行了多方面舉措。

首先是品類升級。響應用戶入口多元化、家裝需求個性化、用戶消費升級等需求，夢天家居針對中高端用戶群體的家裝需求，逐步推動從單一木門品類穩步向門墻柜一體化的木作品類升級。

第二是強化零售系統業務能力。截至 2022 年末，夢天家居已發展經銷商專賣店 1152 家，專賣店遍布國內31個省、自治區和直轄市，各營銷網點下沉至三、四、五線城市。夢天家居持續推動零售運營體系變革，提升組織效率和用戶體驗。包括：提升經銷商運營能力、探索分店態（木門綜合店、木作店）經營模式、增加經銷商多用戶入口的流量賦能、強化經銷商三大技能工（設計師、安裝工、美容師）培養體系等。同時，通過各類活動與合作拉升品牌高度，提升品牌競爭力。

第三是深化工程渠道。提高服務品質、完善管理體系，開發和扶持優質工程經銷商，打造精裝專業團隊。

第四是積極探索家裝公司渠道運營模式。通過“產品+服務”“雙輪驅動力”的強化，實現了該渠道業務收入翻番。

除以上營銷方面外，夢天家居還在采購、生產、研發、人才、安全、信息等各方面積極深化，以進一步提升效率、降低成本。

多方面舉措，使夢天家居2022年一至四季度的營業收入與凈利潤始終呈現上升態勢。

近年來，以木門為單一產品的企業遭遇市場和行業變革。越來越多企業走上品類拓展之路并遭遇種種困境。目前看，夢天家居這一過程取得了初步成功。行業同仁可加以借鑒。

另外，家裝渠道的作用正在顯現。夢天家居在這一渠道的收獲，也為這一趨勢提供了佐證。行業同仁也可以適當關注。

更為重要的，是像夢天家居一樣內部挖潛、降本增效。與時俱進，不斷自我修煉自我提升，是企業運營的必需。