近日，江山歐派（SH603208）發布的2022年年報顯示：2022年，江山歐派歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2.99億元，上年同期盈利為2.57億元；江山歐派實現營業收入32.09億元，比上年同期增長1.63%；相較于2020年、2021年分別48.6%、4.84%的營收增長，江山歐派營收增速變緩。
而從江山歐派所公布的2023第一季度業績來看，實現營業收入6.82億元，同比增加38.98%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5850.09萬元，同比增加5.64%，比起戰績平平的2022年，如今江山歐派的抬頭趨勢正勁。
江山歐派2022年年報
江山歐派2023年第一季度財報
多重因素導致2022業績平平
門類產品仍是營收主力
對于2022年報告期內，營業收入和去年幾乎持平，以及凈利潤下降的情況，江山歐派在年報中進行了原因分析：
其一，江山歐派對工程渠道客戶截至2022年12月31日應收款項的可回收性進行了分析評估，認為存在減值跡象，繼續計提相應的信用減值損失；
其二，工程客戶渠道產品銷售價格同比下降，產品成本同比上升；
其三，銷售結構優化，毛利率較低的款清業務占比上升；
其四，由于公司「江山防火門產線項目」和「重慶江山歐派年產120萬套木門項目」兩大項目的持續建設和投入，對報告期內的凈利潤產生了一定的影響；
其五，由于公司大力拓展工程代理商渠道和經銷商渠道，銷售費用出現較快增長。
縱觀江山歐派的產品結構，目前以實木復合門、夾板模壓門等門類產品為核心，同時推出窗類、墻板類、柜類、 地板、衛浴、五金等一體化健康家居產品。分產品來看的話，短期內門類產品仍是其營收主力。
2022年江山歐派的主營業務中，毛利率和營收占比最高的是夾板模壓門，收入19.98億元，同比增長3.44%，占營業收入的62.26%；實木復合門收入6.76億元，同比增長12.93%，占營業收入的21.06%；而柜類產品收入有所下降，同比下降3.34%，只占營業收入的6.45%。
分品牌來看，歐派仍是主力軍，營收284925.04萬元，同比增長5.67%；花木匠營收20747.25萬元，同比下降3.34%；歐羅拉營收41.33萬元，同比增長141.68。
分渠道來看，2022年江山歐派的大宗業務渠道和工程渠道，同比之下的營業收入都有所下降，分別下降了1.67%和26.96%；而江山歐派的經銷商渠道營收8.76億，同比增長26.4%，看得出江山歐派的渠道重心正在向經銷商渠道傾斜。
拓展全品類經銷商
構建多元化營銷渠道
倘若深究江山歐派為何能在2023年第一季度呈現不俗的增長態勢，我們或許從江山歐派的生產制造、供應鏈、銷售渠道等多個方面都能找出一些端倪，而其中最重要的一環便是江山歐派對于銷售渠道的鋪設。
如今江山歐派的產品銷售主要通過四個渠道實現：經銷商渠道、工程客戶渠道、外貿公司渠道和出口渠道。其中，在經銷商渠道的開拓上，江山歐派著重做了不少文章，加大招商力度，培育全品類經銷商和安裝服務商，大力推動營銷變革，全力建立新的營銷渠道優勢。
為進一步開拓經銷商市場，緊跟家裝市場發展趨勢，江山歐派還取消經銷商獨家代理模式，推行各類經銷商同步開拓的業務模式，提高市場占有率。
江山歐派自建「歐派健康整裝商城」和「歐派有品網上商城」
由于消費者裝修習慣的改變，家裝渠道成為重要的家居產品流量入口，江山歐派依托在原有經銷商渠道和工程客戶渠道積累的品牌優勢和產品優勢， 推動家裝市場的開拓。
跟隨數字化時代的步伐，江山歐派與時俱進，開展線上線下聯動銷售，現已自建「歐派健康整裝商城」和「歐派有品網上商城」，全面入駐京東旗艦店、抖音商城、蘇寧云等大型電商平臺，并且不定期推出各種整裝套餐，提供一站式購物、一體化設計、一攬子服務，強勢賦能門墻柜一體化發展，全方位開啟經銷商渠道的新征程。
近年來，江山歐派大力拓展全品類經銷商，培育安裝服務商，經銷商渠道不斷下沉，品牌認知度持續提升。2022年江山歐派的經銷商渠道就保持了較快增長，這令他們在2023第一季度開了一個好頭，同時也為紛紛謹慎開展地產大宗業務的業內品牌，提供了一個不錯的思路。
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